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2019年智能鎖行業混戰即將來臨, 千元鎖或成主戰場
作者:admin 發布日期:2019/2/13 關注次數: 二維碼分享

2018年智能鎖行業依然擁擠,越來越多行業巨頭入場,資本寒冬下仍然有多家智能鎖企業獲得融資,盡管如此,行業內依然沒有出現獨角獸公司。2019年行業混戰仍將繼續,但整體走勢將會出現一些改變。


2019年,智能鎖行業將呈現怎樣的發展趨勢,麵對未來智能鎖行業怎麽發展,誰都無法準確的預測,但從剛過去的2018年所經曆的一切,多少可以看出2019年的發展態勢。


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1、2019年依舊保持高速增長

據全國製鎖信息中心日前發布的《2018中國智能鎖行業白皮書》顯示,2018年前11個月的產銷量已突破1200萬套,預計2018全年的產銷量將在1300-1500萬套之間,全行業年產值破百億已成定局。

從增長率方麵來看,近三年來的複合增長率均超過70%,可以說這個速度非常喜人;從企業數量上來看,整個行業涉及智能鎖生產、研發、銷售的企業預計超過2000家,由於參與企業眾多,目前行業已處於供大於求的狀態。

按這樣的速度發展下去,2019年市場增長率勢必會超過50%。也就意味著2019年,中國智能鎖行業產銷量將在1900-2200萬套之間,產值將達150億左右。但產銷量或將更集中於TOP20的品牌,小品牌、小企業分得的羹將更少。


2、洗牌是企業躲不過的劫

即將過去的2018年,1500萬套左右的產銷量,100億的產值分到2000多家企業,平均下來每家企業不足1萬套的產銷量,平均每家企業的年產值在500萬左右。而在《門鎖世界》的實際調研中,有許多小品牌、小作坊年產銷量不足3000套,甚至有不少企業月出貨量突破1000套就已非常滿足。


由此可見,2000個企業中,,80%以上的企業處於虧損的狀態。而在即將過去的2018年,已有不少企業因為掙不到錢而選擇離場,2019年隨著銷量更集中於頭部品牌,洗牌的速度或將更快,被淘汰出局的企業數量將成倍增長。

因此,洗牌將是許多沒有實力、沒有品牌、沒有渠道、沒有品質的企業躲不過的生死劫。


3、千元智能鎖或將成為主戰場

2018年,智能鎖行業最值得關注的關鍵詞除了“爆發”和“洗牌”之外,“千元智能鎖”也成為了關注的焦點。

2018年,千元智能鎖這場戰役是由360發起的。在2018年“雙十一”前夕,360突然宣布推出999元的智能鎖,後又降到699元(不包安裝),隨後小米、鹿客-OJJ、德施曼、網易嚴選紛紛跟上,讓這次大戰再次升級。

雖然在這之前,在拚多多等電商平台之上也出現了很多兩三百元的智能鎖,但由於大多為小品牌(甚至沒有品牌),因此並未引起太多智能鎖人的注意,如今這場價格戰由互聯網巨頭掀起,因此備受關注。

2019年,相信隨著競爭格局的升級,不僅是許多三無產品加入到千元智能鎖這場大戰,還將有更多的知名品牌、跨界品牌以及行業頭部企業也將會加入這場大戰。因此,千元智能鎖或將成為2019年的主要戰場之一。


4、產品及品牌精耕細作時代已來臨

隨著同質化的日趨嚴重,以及行業洗牌的到來,2019年智能鎖行業將進入品牌及產品精耕細作的時代。

2019年將是各大企業爭奪市場的關鍵年份。而爭奪市場最直觀的就是品牌,雖然智能鎖行業很難像手機、家電等企業一樣做出一個具有較高知名度的品牌,但是隨著人們生活水平的提高,用戶選購智能鎖時,品牌也將會成為優先考慮的因素。

特別是現在80、90、00後的年輕人,在購買東西之前都喜歡通過網絡渠道查詢一番,並作對比之後才購買。而推廣做得好,曝光率高自然成了年輕用戶的首選。所以,2019年對於企業來說必定是一個品牌打造的關鍵年份。

如果說品牌是企業的外在形象,那麽產品則是企業的內在形象和基礎,因為隻有品牌沒有好的產品作為支撐,對於消費者來說就相當於“光會吹牛而不幹實事。”而在產品方麵,一個是要做品質的提升,另一個要做好差異化的發展,此外在功能、外觀等方麵的創新也必不可少。


5、渠道也將成為必爭之地

俗話說,得渠道者得天下。2019年,渠道對於智能鎖企業來說也至關重要。目前在零售方麵,線上的主要戰場在京東、天貓、蘇寧等綜合性電商平台,以及齊家網、土巴兔等裝修類垂直電商;線下零售渠道主要集中在建材城、家電大賣場、家居市場、安防市場等傳統渠道。

目前看來,線上市場銷量最高的是1200-2500這個價格區間的智能鎖產品;線下由於成本、倉儲等成本的製約因素,大部分代理商、經銷商並不太願意推銷價格較低的產品,所以現在線下產品價格在2000元以上居多。

地產工程項目是目前出貨量最大的渠道。前不久,建築材料設備采購電商平台——采築總經理都軍接受筆者采訪時表示,目前在采築平台,智能鎖在整個鎖具采購方麵的比例已高達30%左右,未來這個比例還會在不斷地提高。由此可見,工程渠道的出貨量非常大,這是企業不可忽略的一個渠道。

此外,門配渠道的采購量也不小,而增長也很快。因為許多防盜門企業為了提高產品的附加值,智能鎖已逐漸成為標配產品。但不得不提的是,門配渠道地產工程渠道一樣,量大但價格比較低。


以上是目前智能鎖行業最常見的四大渠道。對於大多數企業來說,目前還沒有哪一家企業敢說這四大渠道都做得非常完善,有的偏重於零售、有的偏重於工程項目,也有偏重於門配。

因此,2019年對企業來說,如何平衡不同渠道之間的比重,如何做好渠道建設與完善,以及在渠道下沉的同時做好售後與服務也將成為智能鎖企業在2019年發展過程中極為重要的一環。


以上內容來源於:智家網

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