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智能家居創業加盟 這三個問題你不得不注意
作者:admin 發布日期:2018/8/28 關注次數: 二維碼分享


小智在走訪代理商的時候發現,小夥伴們問得最多的問題就是:怎樣才能更快地開發客戶、哪些渠道轉化比較快、智能家居在C端什麽時候爆發等。實際上,隨著近幾年智能家居的升溫與火熱,不少人紛紛選擇這一領域進行創業加盟,有些已經初步嚐到行業紅利帶來的甜頭,有些可能還在辛苦開發客戶。


 西安智能家居

那麽在選擇智能家居這一領域創業的時候,應該注意哪些問題呢?小智認為,以下幾點必不可少。

對行業和市場清晰認識


智能家居的市場前景毋庸置疑,各大知名市場調研機構的報告已經證明了這一點,無論是千億市場還是萬億市場也好,智能家居行業的市場規模將是十分巨大的。但之所以目前還沒有在普通老百姓中大規模普及,小智認為,一是市場教育不足,消費者對智能家居了解尚少。二是價格問題,目前的智能家居產品或係統價格對消費者來說仍偏高,不過隨著互聯網巨頭的殺入,目前智能家居的價格正在下降。三是智能家居產品能否解決消費者真正的痛點,四是行業標準的缺失,各品牌產品之間互聯互通不足,用戶體驗不完善。

隨著國家對物聯網的大力支持,技術的進步,以及廠商對用戶體驗和產品價值的重視,以上問題終將得到結局,屆時相信將會迎來行業的爆發。

作為智能家居創業者要對行業前景與市場情況有十分清晰的認識,這裏的市場既包括大的市場環境也包括當地的市場情況,甚至當地的市場更為重要,因為代理商最終是要在當地銷售推廣自己的產品,所以對當地的情況一定要做到心中有數。

 西安智能家居體驗館

懂得客戶渠道開發及銷售方案


通俗來講,銷售就是在合適的時間,把合適的產品,在合適的地點,銷售給合適的市場人群,而如何找到這合適的人群,就要通過合適的銷售渠道來實現。那如何才是合適的銷售渠道?回答這個問題的前提就是您是否選擇好了合適的目標市場,根據目標市場人群的特點來選擇合適的銷售渠道。

選擇適合自己公司的目標細分市場進行針對性的銷售,這樣才能大大提高銷售的針對性,準確性,從而提高成功銷售的可能性;智能家居產品市場從不同的應用場所,可細分為住宅智能化市場、辦公智能化市場、商務娛樂場所智能化市場等;而從工程與個體銷售的角度來說,又分為零售市場與工程項目市場;從產品的不同功能需求來說,又可分為安防報警、背景音樂、家庭影院、智能照明、電器控製、可視監控、電動窗簾、電動門窗、指紋門禁等不同功能產品需求市場。

明確了市場,還需製定相應的銷售方案,簡單地說,就是通過廣告詞、宣傳冊、成功案例、演示工具、體驗樣板間、電視、廣播等多種宣傳媒體、宣傳方法與手段來達到讓合適渠道自願合作,讓終端用戶願意購買AG亚游集团的產品或服務的整體宣傳方案。


對產品足夠了解


若AG亚游集团已經選擇了適合自身企業發展的目標細分市場進行營銷策劃,那接下來要做的工作,就是尋找最適合目標細分市場的產品或產品組合,通俗地說,就是尋找最合適的產品來經銷或代理。

智能家居產品不是數碼產品、不是易損品、不是玩具,是家庭的公共用品,必須具有高度習慣融合性和耐用性。

市場的核心是產品,產品的核心是客戶的體驗。對於一些生產商來說,目前的智能家居主要集中於開關整合上,例如燈光控製、音響控製、安防控製、家電控製等,但對於用戶真正的需求卻沒有切實把握。現實情況就是眾多產商大肆宣傳其產品功能,忽略用戶自身的體驗感受以及消費者的參與度,卻妄圖想讓消費者為其產品買單。


妄圖產品通過爆發點短時間產生很大銷售量是很難實現的,希望在短期內獲得高回報也是不現實的。但可以肯定的是智能家居一定是高成長的行業。

做好智能家居需要多方麵的素質和努力,以上三點隻是小智在與代理商接觸中總結的小小經驗,希望能為其他小夥伴有所幫助,大家有什麽經驗也歡迎留言和小夥伴們分享,最後願智能家居創業者都能在智能家居藍海之中大展宏圖!

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